합의 썸네일형 리스트형 [책] 협상의 공식(저자: 남학현)(1/5) 살면서 협상 능력만큼 중요한 능력도 없다고 생각한다. 흔히 우리는 비즈니스 협상만을 생각하지만 실제로는 모든 일들이 협상이다. 일상에서 가격 흥정, 여행지 선택에서 회사에서 타 부서와 협의, 고객과 납기 협상, 협력사와 비용 협상 등 수많은 협상이 일어난다. 그럼에도 불구하고 우리는 협상 기술에 대해서 깊이 있게 공부하지 않는다. 나 역시 협상에 대해 무지한 편이다. 협상 관련 책을 3권 정도 있었는데 이번에 읽은 협상의 공식책은 직관적으로 협상에 대해 이해하기가 쉬어 읽은 내용을 정리하면서 다시 리마인드 하고자 한다. 협상의 공식을 저자는 협상 = I(Interest) × B(Batna) × C(Concession)으로 표현하였다. I(Interest)는 이해관계다. '무엇'을 협상할 것인가에 대한 답.. 더보기 이전 1 다음
