상대방을 아는것 썸네일형 리스트형 [책] 협상의 공식(저자:남학현)(2/5) 회사 생활은 혼자 할 수 있는 일이 많지 않다. 대부분의 일이 여러 부서와 협업을 통해 이뤄진다. 일을 잘하고 성과를 내는 사람은 일을 주도하되 상대방을 일로 끌어당기는 힘을 가지고 있다. 그들은 담대한 미션과 비전을 제시하여 다른 사람들이 자발적으로 일에 참여하게 만들고 때로는 협의와 협상을 통해 그들을 끌어당긴다. 그래서 모든 일의 시작은 나와 함께 협업해야 하는 상대방이 진짜 원하는 것을 이해하여 그에 맞는 무언가를 제공하여 내 편으로 만드는 작업이 선행되어야 한다. 그렇지 않고는 훌륭한 성과를 내기 힘들다. 협상도 마찬가지라는 것을 책을 읽으면서 알게 되었다. 책에서 협상의 기본은 상대방의 이해관계를 아는 것이라고 한다. 숙련된 협상가는 협상의 준비시간의 40%를 공통의 이해 관심사나 서로 보완적.. 더보기 이전 1 다음
