대조 심리 썸네일형 리스트형 [책] 협상의 공식(저자:남학현)(4/5) 협상의 공식이라는 훌륭한 책을 만나 책에서 읽은 내용들을 정리하고 있다. 총 5회로 정리할 예정이며 오늘은 네 번째로 협상봉투기법, 성공적인 협상을 위한 6가지 법칙, 협상의 심리 법칙 5가지에 대해 알아보자. 【협상 봉투 기법】 첫 제안 가격과 최저가격을 결정한 후에 고려할 것은 양보의 법칙이다. 처음엔 크게, 목표가격에 다가갈수록 작게 양보하는 것이 원칙이다. 또한 양보를 할 때는 상대방에게 반대급부를 요구해야 한다. 양보는 줄여가고 반대급부는 점점 어려운 것으로 하는 것이 좋다. 이런 협상의 방식을 도표화하면 모양이 봉투화 비슷하다고 하여 협상 봉투라 부른다. 협상봉투 모양으로 도식화하니 전체 흐름을 읽을 수 있고 봉투에서 하나씩 꺼내는 것처럼 느껴져 이해하기가 쉽다 【성공적인 협상을 위한 6가지 .. 더보기 이전 1 다음
